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如何做一个新的化妆品品牌经验分享

我认为三个方面很重要：人、财、物。

最重要的一点就是资源的整合能力。

作为化妆品代加工行业来说，大金主一定是有实力的。

实力的体现在有钱、有团队、有渠道。

分享一个创业故事，从一个只有做一个品牌想法开始

我问过几个销售，如果没有团队、没有资金、没有渠道想做化妆品品牌的客户你会接么

他们回答不可能，准客户前置条件是公司、品牌和可投入资金

显然这个不是准客户，不会在她身上花更多的时间

几年过去了，不仅做想法实现了，现在还做的相当不错

她找到我的时候，说我有很好的想法

青刺果被云南纳西族、藏族群众和摩梭人视为“吉祥树”和“百花之王”

在云南支教的期间，发现当地人用青刺果油涂抹新生儿全身

能有效地促进婴儿胎毛脱落，使皮肤细腻润滑

想把这成分添加到护肤品中，可行性有多少

我觉得想法很不错，很ok

边查资料的同时问了她有公司和品牌么

回答的是没有，只有一点启动资金

我的天啊，小白

没有公司没有商标没有团队没有销售渠道

还不懂加工流程不懂包装设计不懂品牌产品规划

就好像一个屌丝说我没钱没房没有工作，只有一颗爱你的心

我看她想法真诚，真的想完成这件事

目标确定接下来第一步

青刺果油资质

到厂原料都需要经验检测报告，

内容包括生产批次，incn名录，成分添加量等等指标

她要求青刺果必须是农民采摘，提炼精纯

要给她找一家化妆品原料工厂并出具完整的报告

因为量少，原料厂还要做稳定性、毒理性、安全性等测试

做都可以做，就是量得多一些，

好了，那说明这个想法是行的通

接下来就是任务分工

1.她注册公司和商标

2.我完成和原料商的沟通

3.共同完成产品

初定三款产品，面膜、霜、精华乳，主要概念打防敏

品牌定位围绕安全退敏辅助保湿补水

人物画像小众市场担心敏感或者已经敏感肌肤

我帮她算了一下成本，最少需要18万左右

包括原料、设计、包材、加工、运输、仓库

还是很高啊怎么办，先买个关子

费劲心思把原料到厂报告搞定，没有捷径可走

公司和商标也都注册下来

样品和包材都已经确定，备案也在进行

问题是资金并不够生产头批货的

我更担心的是销售端前期只能在朋友圈的买

而且她也没有做过微商，没有客户的积累

起订量对于她来说真的是不小挑战

我和一个客户聊天谈到了这个品牌

觉得挺有兴趣，愿意投资由我引荐她们见面聊

聊的时候很顺，资金问题解决了

随后她做了个很正确的决定

写了商业策划书，赶上了微商红利

和微信公众号机构合作，销售问题也解决了

我自己都不敢相信，一个小女生居然走通了不可能的事情

就像喝了碗鸡汤，只要大胆去做，其实也没有那么难

现在有了团队，请了大V做短视频直播引流

品牌走上了正轨

如果你以前问我，如何建立一个品牌

我会说品牌是一件很难的事情

没有坚持没有一百万就不要去做

但现在我告诉你的是

注册公司，买个商标着手去干就好了

遇到了问题解决问题，没有钱就想没有钱的法

实际上没有想象的那么苦难

创业不易，加油！